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        有人說：“我們這里，一些琴行收費比我高，但是也教不出什么東西，學了兩三個月之后，還是在練手型。所以說，學到東西，不一定和價格劃等號哦。”
        我說：“這是個別琴行吧。”他又說：“不是個別琴行，是很普遍的。我們這里的家長都只認關系，和哪個老板的琴行關系好，就送到哪個琴行去。根本也不問那個琴行是否能教得好。”我覺得還是轉(zhuǎn)移到他的話題上較好！因此便說：“我們是人情社會，這也是沒有辦法的。”那么我們該怎么做呢？
招生方面：盡力做好創(chuàng)意、策劃，把自己琴行的優(yōu)勢與核心競爭力展現(xiàn)出來；又盡力去做好宣傳工作，當然宣傳要找對方法、找對路子，最不濟就多付出一些時間，總之“天道酬勤”。關于琴行宣傳這方面，大仙我也有一些小小的經(jīng)驗，有需要交流的可以聯(lián)系我。同時，培訓方面：盡心盡力教好孩子、培育孩子，將重點放在課程研究上，放在教學方法上，讓孩子能學到更多的東西。這樣就是盡人事了！就是：“平時的工作要盡心盡力，對待客戶要盡心盡力。”或許有人會提出不同看法。但是大仙一直認為，只要你盡心盡力了，別人總會看得到，盡心盡力待人，盡心盡力做事。那么即便失敗了，也“非戰(zhàn)之罪也”，天命而已！也沒有什么遺憾的啊！雖然是人情社會，但是人情不是萬能！除了宣傳自己，也需要結(jié)交一些當?shù)仃P系網(wǎng)。“關系網(wǎng)”當然是錦上添花。如果你的琴行教學質(zhì)量好，關系就會越走越順；如果教學質(zhì)量不好，關系也就是一次性的。
在大仙3月1-2日“第一屆•琴行經(jīng)濟管理學院”集訓上，有一位導師就專門分享如何締造琴行的“本地關系網(wǎng)”。這位導師，琴行創(chuàng)辦十多年來，都是只有百來個學生的小琴行。但僅僅一年時間，就發(fā)展成為當?shù)氐囊涣髑傩小菲髋嘤栔苯舆M入到“實驗小學”、幼兒園，以及政府部門、事業(yè)單位，以樂器培訓為紐帶，締造了一張當?shù)氐娜穗H關系網(wǎng)。但歸根結(jié)底，這位導師有一個根本，那就是以培訓的基礎，樂器培訓絕對要盡心盡力，一直都是以教學質(zhì)量為核心，以學生為根本。所以說，關系網(wǎng)的締造，同樣是建立在完美的產(chǎn)品與服務之上的。